대형 유통사 실적, 회복의 기류가 감지된다
올해 3분기, 대형 유통사들이 지난해보다 개선된 실적을 내놓을 가능성이 높다.
그간 둔화된 소비와 원가 부담 속에서도 구조조정과 전략 조정이 맞물리며 흐름이 바뀌고 있다.
소비 심리가 여전히 완전한 회복세는 아니지만, 시장은 반등의 조짐을 보여주고 있다.
실적 반등의 중심에는 소비 진작책과 효율화 전략이 자리 잡고 있다.
이제 유통업계의 주요 플레이어들이 어떻게 다른 길을 택했는지 살펴볼 시점이다.
겉으로 보이는 수치 이면에는 체질 변화의 속도가 담겨 있다.
소비쿠폰이 만든 소비 흐름의 변화
소비쿠폰 정책은 단순히 소비를 자극하는 수준을 넘어섰다.
편의점과 중소형 매장에서 시작된 혜택이 백화점, 대형마트 등으로 확산되며 전반적인 소비 흐름을 움직였다.
7~8월 이후, 유통채널 전반에 매출 회복 조짐이 포착됐다.
특히 백화점과 온라인 채널은 소비자들의 지출 심리 회복에 가장 빠르게 반응했다.
이는 단순한 쿠폰의 효과라기보다, 억눌렸던 수요가 다시 풀린 결과로 볼 수 있다.
다만, 쿠폰이 모든 업종에 동일한 영향을 미친 건 아니다.
대형마트는 쿠폰 사용 제한으로 다소 불리한 위치에 있었고, 일부 기업은 자구책으로 자체 할인 이벤트를 강화했다.
이마트와 롯데쇼핑, 각자의 길을 걷는다
이마트는 올해 3분기 영업이익이 전년 대비 약 58% 이상 증가할 것으로 예상된다.
매출 성장률은 제한적이지만, 이익 중심의 경영 전략이 성과를 내고 있다.
창고형 할인점 트레이더스와 온라인 통합 시스템의 효율화가 수익을 견인한 요인으로 꼽힌다.
비효율 점포 정리와 내부 구매 구조 개선이 수익성에 긍정적인 영향을 줬다.
반면 롯데쇼핑은 해외 시장 확장에 집중하며 국내 정체를 보완하는 전략을 택했다.
특히 동남아 시장에서의 유통망 확대와 글로벌 브랜드 협업으로 새로운 성장 동력을 확보하고 있다.
국내 시장에서의 경쟁 심화 속, 해외 비중을 키우는 선택은 현실적 대응으로 평가된다.
대형마트, 쿠폰 제외의 여파와 자구책
소비쿠폰의 주요 사용처에서 대형마트가 제외된 점은 확실한 부담이었다.
실제 8월 기준, 일부 대형마트의 매출은 전년 대비 10% 이상 줄었다는 분석도 있다.
소비가 편의점과 백화점 중심으로 이동하며 대형마트의 고객 이탈이 가속화된 것이다.
이마트와 홈플러스, 롯데마트 등은 이에 대응하기 위해 대규모 할인 행사를 열고 소비자 유입을 시도했다.
식품, 생필품 등 필수 소비재를 중심으로 한 가격 경쟁이 핵심 카드로 떠올랐다.
하지만 단기적인 할인전만으로 구조적 문제를 해결하기는 어렵다.
결국 점포 효율화와 온라인 채널 강화 없이는 지속 가능한 반등을 기대하기 힘들다.
유통업계의 다음 행보, 전략의 계절로 진입하다
소비 환경은 여전히 불확실하다.
소득 정체, 고물가, 고금리의 삼중 압박 속에서 소비 진작책만으로는 한계가 분명하다.
따라서 앞으로의 실적은 외부 정책보다 내부 전략이 좌우할 가능성이 높다.
유통업계는 물류 효율화, 온라인 연계, 그리고 서비스 차별화로 생존 전략을 짜고 있다.
특히 퀵커머스와 오프라인 매장의 결합, 데이터 기반 맞춤형 마케팅은 핵심 키워드로 꼽힌다.
해외 시장에서의 사업 포트폴리오 확대 또한 필수적인 과제로 부상한다.
결국, 유통의 중심은 ‘규모’가 아니라 ‘속도와 방향’에 달려 있다.
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